滄州渤海新區醫藥行業協會

Cangzhou Bohai New Area  Pharmaceutical  Profession  Association


 

四年翻番到“百億魯南”,魯南制藥“變”與“不變”

來源:8月4日 齊魯壹點

  日歷翻回到2014年11月14日,魯南制藥前當家人趙志全在彌留之際,將企業經營權移交給負責研發的副總經理張貴民,實現民營企業罕見的無私交接。


  張貴民接過的是期盼,是寄托,是責任,更是使命:4年間,生產總值從63億到破百億,從實現稅金7億元到13.6億元;從“百億航母”到“千億魯南”,張貴民準備再用10年。


  “后趙志全”時代,魯南制藥在“變”與“不變”辯證中,跑出高質量發展的加速度。




一個有情懷的企業總有前進的方向


    “趙總已經用他的一生給我們的信仰樹立了一個典范。我們怎么學習、怎么實踐?不是用嘴巴,不是用眼淚,是用實實在在行動去造福,用實實在在員工收入的提高和對社會的貢獻來證明。”魯南制藥集團黨委書記、董事長、總經理張貴民說。


造福社會,創造美好生活”是魯南制藥的經營宗旨。

    2006年,剛畢業的鄧水金成了魯南制藥的一名車間工人,如今的他已是環保站運行班長,每個月可以拿到1萬多元的工資。“公司還為我們制定了崗位職業生涯規劃,個人發展有了明確的方向。”鄧水金說,能夠做自己喜歡的工作,發揮應有的價值才是一生的榮幸。


  數據顯示,2014年以來,魯南制藥多數員工的收入增速大多領先于企業銷售收入增速,翻了一番還多。從日常生活的鍋碗瓢盆、油鹽醬醋到為員工交納七險一金、定期健康體檢、集體婚禮……魯南制藥員工的獲得感一年強過一年,魯南制藥為員工謀利益的初心沒有變。


    “我們的污水處理控制標準遠遠高于國家標準、地方標準。”日前,在新時代藥業的污水處理公眾觀察池邊,環保站負責人蘇建文告訴記者。他的身后,處理后的污水直接排放至溫涼河,河內荷花香氣飄溢,各種魚兒游來游去,排污口變成了景觀口。在做好綠色“加法”的同時,魯南制藥集團勇于壯士斷腕、鐵腕治理做好“減法”。近年來,魯南制藥集團綜合考慮環保、能耗及國家產業政策因素,先后主動關停了年產達2萬噸、產值達20億多元的醫藥中間體,綠色環保的發展理念沒有變。


    “公司每年的科研預算是多少?”曾有人這樣問分管科研的魯南制藥集團副總經理劉忠。“我不知道,對于科研我們是沒有預算的,需要多少給多少。”劉忠笑著回答。


  同樣是在研發中心,研究人員正在制備純化實驗室內反復實驗,以期把奧利司他0.3%的雜質研究出來,以達到最好的療效,確保藥品的安全。“就像考試,考60分也算及格,但魯南人就是那個想考100分的孩子,就是這么執著。我們要對產品負責,對生命負責。”這是張貴民的金科玉律,也是魯南制藥在科研和質量中的堅守,這一切仍沒有變。


    “一個有情懷的企業,總有前進的方向!”在創建百年藥企的道路上,魯南制藥始終保持著初心與信仰,敢于創新直面挑戰。


一個有危機感的企業總在變革創新中


    “要有危機意識,要時時刻刻準備著規避風險,準備著承擔更大的責任”“舒服的結果只有一個,對于企業來說,就是走向滅亡”“在下一個十年,魯南制藥靠什么實現千億元的雄心壯志?”張貴民在不同場合多次向干部職工強調。


  氣派敞亮的貝特公司二十五車間有著鮮明的“張貴民風格”——快、智、專。以“實干”開路,這個車間從動工到驗收,短短一年多建成投產;引入國際一流的自動化、智能化裝備,只為“魯南創造”服務;平均年齡28歲的年輕化、知識化的隊伍被合理地安排在各個關鍵崗位上;在“人工+智能”的調教下,科技變現,換來30億元產值……新舊動能轉換間,魯南制藥奔向千億的步履鏗鏘。


    2016年8月,京東魯南官方旗艦店開店;2016年11月,阿里自營大藥房開展合作;2017年4月,京東自營大藥房開展合作;2018年4月,天貓魯南官方旗艦店開店2019年3月,京東舒爾佳自營官方旗艦店開店……自2015年開始,魯南制藥集團就積極推進“醫藥+互聯網戰略”,先后成立新媒體部、客服中心、互聯網銷售等新部門,構建起含智能制造、品牌培育、數字營銷和全時服務的“醫藥+互聯網”戰略體系。魯南制藥“借梯上樓”,互聯網賦能魯南制藥,二者相得益彰。


    “最多時一年能出差國外150多天,我們就是‘空中飛人’。”魯南制藥集團國際業務部部長劉炳光笑言,但付出就會有收獲,憑借著穩定的質量和良好的口碑,魯南制藥產品暢銷印度、巴基斯坦、韓國、巴西、美國、日本、西班牙、意大利、英國、德國、法國等60多個國家和地區。2018年,魯南制藥出口額突破一億美金,實現四年翻一番的成績,其中一帶一路國家的出口份額占到了60%,“魯南制藥 健康世界”的夢想照進現實。


  從醫藥代表到學術代表,魯南制藥“強學術、轉方式”,推動“業務學術化、學術專業化”,加快銷售轉型。“聚焦渠道、聚焦品種、聚焦服務”,魯南制藥與上藥、國藥、九州通等醫藥公司合作日漸加強,回款周期大大縮短,工業商業實現共贏。


    “時不我待,只爭朝夕。”張貴民枕戈待旦,前行不輟,身后留下的是一串堅實的腳印。


一個愛算賬的企業總能行穩致遠


創新引領,服務推動。創新、服務最終的目的都是為了效益。”在張貴民的頭腦深處,算好經濟賬是企業不得不做的一門功課。而魯南制藥人也越來越真切的感受到,現在的魯南制藥越來越“愛算賬”了。


  張貴民注意到一個現象,有的車間粉碎、制粒、壓片、內包、外包各是一個批號,雖然可以隨干隨停,但不僅無法保證原料達到最佳儲存條件,也無法通過大規模生產實現更低成本。


    “只有最大批次量、最短批次時間會帶來大量的效益。”魯南制藥加大資金投入,加快對生產車間的智能化改造提升。在厚普液體制劑車間,全自動燈檢機代替了人工燈檢,每班操作人員由28人減少到5人,人員減少了,勞動強度降低了,但生產效率大大提高了。


  在醫保控費、帶量采購、一致性評價等政策影響下,醫藥行業利潤與增速不斷下行。魯南制藥靠提升產能、擴建生產廠區,用中藥的增長補回了帶量采購失去的市場份額,今年上半年銷量實現了30%的增長。


  既算經濟賬,也算環保賬。“從2008年熱動力中心成立,升級改造一直沒間斷,大概投入了5000多萬,但新的燃氣鍋爐投入使用后,5000多萬的設備將變成‘廢鐵’。”在魯南制藥集團熱動力中心,中心副主任付清文感觸頗深,新鍋爐雖然成本較之前燃煤鍋爐高1/3,但卻大大降低了二次污染,這錢花得值。


  既要算成本賬,也要算產出賬,張貴民算得的產出賬是員工的價值。員工價值的算法是每個小時賺了多少錢,員工創造的價值越多,自身的價值越高。


  魯南貝特二十五車間有員工95人,年產值能達到30億元,人均產值3000多萬元,收入自然不菲。標桿在前,張貴民經常給其他車間主任敲警鐘:“如果你車間的工人拿不到平均數,大家跟著你掙不到錢,你得把位置讓出來,讓能掙錢的、讓能帶著大家掙錢的人在前面走。”


  面對千億魯南的目標,張貴民依舊在算賬:公司目前年產值現在是100億,但支撐市場的就是兩個20億級的產品、兩個10億級的產品,一兩個5億級的產品。“到‘千億魯南’的時候,支撐市場的是哪幾個產品?一定是中藥產品和生物制藥產品。”張貴民認為。


  四年產值翻番,十年到目標直指千億,魯南制藥新圖繪就,整裝待發。


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